藏茶、养壶、造空间…他们这样在“暖茶养壶季”得新味
发布时间:2024-06-26 | 浏览次数:26

  “晚来天欲雪,能饮一杯无?”

  白居易的诗,描述了1200年前关于酒的雅事;在今天,在抖音电商的冬日“茶空间”里,类似的意境,打动了无数的用户,悄然改变着茶瓷行业的面貌。

  “国风”热过冬
  他们展示着杯盏之间的美好细节
  人道春茶秋茶好。谁料在这个晚雪的冬天,在抖音上的茶瓷行业商家的直播间,“冬茶”却烹出了不一样的味道。

  “达观说器,依旧陪您读懂紫砂。在今天的这场直播,我们为您准备了特别适合这个季节的壶,陪您过冬。”


  和往常一样,在粉丝量超过30万的抖音上茶瓷类目头部账号“达观说器”直播间,粉丝们在晚上7点准时入场,准备享用今天的“紫砂大餐”。只有一点和往常有些与众不同,让许多新粉“慕名而来”的,是达观说器特地在冬季推出的一个“惊喜”。“冬天饮茶,是我们御寒的方式,这只石瓢就像是一只‘小暖炉’,陪在你身边。它不仅仅是茶器,也是你手心里的温暖。”

  随着主播对冬季养泡方式解说,镜头在一只精致的紫泥石瓢器型紫砂壶上对焦。在这场精心布置的直播里,仅仅是这一个器型就出售了150只。而直播间的粉丝量提升数超过万人。


  不仅与器有关,在“云人访”,传承千年而来的中国茶,也在直播间悄然释放着独特的冬日之美。小雪时节,云人访为网友们准备了上好的茶伴侣——陈皮,一边冲泡,一边和网友分享陈皮和“六大名茶”的搭配之妙。

  当然,茶之外,令许多网友更加心动的,是玉成窑文人紫砂壶的线上**。“刚过双十一之后,一大波的用户在买茶上,已经得到了满足。所以,我们在直播中主推了宁波的非遗紫砂品牌——玉成窑的紫砂壶,以及与之配套的茶品。”云人访的主理人介绍,仅仅是这场直播,“我们的场观达到了2万人次以上。”


  实际上,为用户创造出冬令围炉境界的商家,并不只是他们。行业头部账号“大胡子茶器阿星”直播间,以充沛的货源留客,着力打造出一方龙泉青瓷名家、景德镇名窑高货**的埠口;“景德镇·瓷画楼”,在短视频中采访堂主预热,并在直播中穿插福利款产品+福袋抽奖引流;“新益号茶叶官方旗舰店”请总裁进直播间,“笑谈紫砂”请大师进入直播间,与网友对话;“交个朋友之酒水食品”对场景下功夫,在“摆盘”、主播形象都有创新……这些氤氲着茶末飞香的片段,都装在了抖音电商茶瓷行业活动——抖in国潮饮茶馆-暖茶养壶季里。

  “暖茶养壶季”的时间为11月20日-11月30日,聚焦秋冬滋补场景,抖音电商想要和茶瓷商家一起,围绕“暖茶上新”“养壶”的时令概念,利用重点直播间扶持、短视频打榜赛等方式,沉淀“兴趣生活,悦己好物”的消费心智。

  面向茶行业商家,平台倡导“煮老茶,藏新茶”,鼓励商家推出应季好茶礼盒,主推普洱、白茶等品类,紧抓“养生”“健康”等概念;在陶瓷茶叶方面,则通过“养壶、养盏”等兴趣话题进行“茶文化”的透传。

  本次活动,支付GMV超额完成;支付用户数涨幅14%,**了更多消费者。在“暖茶养壶季”为商家打造的“Bigday”,支付GMV日均涨幅20%左右。

  “茶空间”迭代
  他们泡出了一壶茶里的“千人千味”
  茶不仅仅是一口滋味,器也不仅仅只有一眼美。成绩爆发之后,对于“茶空间”玩法的迭代,是对于茶瓷行业更深远的韵味。

  在传统电商视域中,茶叶、陶瓷两个类目是分开的。抖音电商发现,它们往往在同一使用场景出现,在客户上可以互相导流,有高度属性重合。以“兴趣电商”为载体,今年以来,抖音电商尝试打通两个行业的“壁垒”,倡导以打造“茶空间”的方式,根植文化的土壤,促进跨品类合作。


  透过梳理商家的故事,我们看见:从春茶时刻,到冬令的“暖茶养壶季”,“茶空间”越来越有味道,并在在趣味之余,对于直播带货转化越来越有益了。

  选品思路之变,是“达观说器”的故事。

  “达观说器”的**次开播,是在去年双11。主播回忆:开播时,粉丝量涨了1600多人,也取得了不错的收益。一开始,达观说器主要推荐的紫砂中名家精品,节奏氛围都比较慢,商品的客单价也比较高。

  经历了几个月的发展后,达观说器发现,“让宜兴紫砂走进千家万户”,调整产品的定位,让更多没有玩过紫砂、没有了解过紫砂的用户,有一个感受的机会,是更适合抖音电商的路径。4月开始,“我们直播间里的节奏更快了,商品以单价500-2000元的实用器为主,并且告诉大家,玩儿紫砂不去追求过多的名头。在选品上,我们从功、型、料三者下手,以*真诚的表达,让大家了解到钱花在了哪里。”

  “调整了客单价和单品数量后,我们从紫砂知识入手,坚持普及性推广,一直到现在。”这造就了,达观说器直播带货的整体在线人数有较大的增量,“平均在线可以保持在3000-4000人”。而“优价好货”,也让账号收获了一批高粘性的复购用户。

  让“硬核知识”丰富“茶空间”,坚持优质的茶文化内容输出,则是“云人访”的选择。

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