他们塑造茶瓷行业里的“第二曲线”是国风的依托,是国人的日差,是文人的趣味
发布时间:2024-07-10 | 浏览次数:9

 不妨从播法说起。慢慢地边喝茶、边说茶,是云人访的直播间的特点;有时,一个晚上的直播,只有两三个产品。在主理人眼中,重点也许不在于数量:“我们会结合这两三个品的特征,把一个茶喝透、讲透:它有几种冲泡方式?它后期怎么去储存?”“不仅仅是卖茶而已,‘茶空间’也有指南的价值,我们要确保用户泡出来的茶,和我们是一种味道。”

  而在选品上的丰富与创新,也渗透了品牌对“茶空间”的理解。“行业售茶,一般是按春秋两季来走的,不是春茶就是秋茶。但是我们选品比较特别。我们向茶友传达的观念是,四时之景不同,所以四季的茶其实都会各有风味。”为了让用户一次喝到春夏秋冬四个季节的味道,云人访打造了一套名为“四季分明”的品鉴装;消费者在感受之后形成复购,这让冬茶成为了云人访的“爆品”。

  此后,云人访还尝试带网友和“玉成窑”的非遗传承人对话;在直播间分享关于茶席摆设、植物等与中国审美有关的话题,进而打造短视频,每每给网友带来惊喜。

  在这背后,一个相似点:茶瓷商户在直播投流、参加短视频挑战赛等等与平台合作中,更加投入、更加娴熟。多个不同点:或增加新品类,或调整旧品,他们的选品“更准”了;或匠心营造环境、或耐心讲解知识,他们的内容“更美”了。


  经历了抖in国潮饮茶馆在春茶、秋茶的活动,以及与平台双11、双12的共振后,抖音电商茶瓷商家的“茶空间”日臻成熟。


  在这背后,“在抖音,学学怎么喝茶”“一边跟着买,一边隔空品茗对话”,成为了许多老茶友生活的一部分,也是许多新消费者入门的开始。

  “茶饮潮”出圈
  他们塑造茶瓷行业里的“第二曲线”
  是国风的依托,是国人的日差,是文人的趣味。沿着文明走来,茶行业,呼唤新的发展路径,茶文化,也应越烹越美。


  在很长一段时间,茶作为寄托于中国传统农业文明和仕人文化的产物,其*显著的一个属性,就是季候性。在中国人的认知中,春茶与秋茶*美。故长期以来,茶行业的相关营销活动都集中在这两个季节,其他的半年时间都处于“空白期”。这是从业者们,迫切的痛点。

  某种意义上,“暖茶养壶季”等抖音电商针对茶瓷行业的活动,不仅打通了“茶”与“瓷”,也是通过营造势能的方式,将卖茶从“季节性”动作转变成了“全年性”动作,带茶瓷商家树立了信心,找到了感觉。

  “跟着平台一起走的话,就把大家(行业)的节奏给带起来了”,云人访主理人说。“在我们的理解中,在抖音电商,直播带货跟短视频是相辅相成的,只有在前期用视频给你铺垫了我的专业度,增长了用户的知识面,才能建立起信任感。”“兴趣电商对茶空间的塑造,给茶在线上突破带来了契机。”

  “从暖茶养壶季,到诸多行业活动,都是对达观说器的大阅兵,一次对我们到底有多大的承载力的检测。”在一次又一次的锤炼中,达观说器找到自己的“备战策略”。

  “在圈内,我们和合作的各大工堂、各大生产商他们针对活动去做更加有针对性的、点对点的沟通,把产品功、形、料再次进行提升,并且做到更有竞争力的价格”,在和抖音电商对接的环节,吃透玩法和规则,“透过数据,分析我们的短板加以改进,聆听平台方有建设性的意见。”

  在“暖茶养壶季”,抖音电商茶瓷行业,从不同角度发挥着作用:

  1、与商家共建内容,通过“冬季饮茶的好处”“冬季养壶养人”等价值点,对用户消费观念潜移默化地产生影响;

  2、抖音电商茶瓷行业为商户们创造了鲜明的营销节点、营销势能,在秋茶巡窑季、双11、双12之后继续引领行业保持状态,迭代玩法。

  3、更重要的是,“茶瓷”行业的贯通,也是文化贯通,这是一条“可持续”的路径。

  抖音电商倡导以“茶空间”形式带货,构建的,是与消费者“美美与共”的模型。换言之,用户即便不买,也在直播、短视频中汲取了大量知识,获得了美的享受,而不是“消耗”消费者的信任。

  可以预期的是,“抖in国潮饮茶馆”抖音电商茶瓷行业系列活动,会进一步助力行业商家,刷新成绩。我们也期待,越来越多沁人心脾的美物,会在抖音电商造就令人惊艳的国潮美境。

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